וב משקיעי הנדל"ן בישראל רגילים למסלול ידוע מראש: הם מעבירים את הכסף לחברה גדולה, מקבלים ברושור צבעוני עם הדמיות יפות, ומקווים לטוב. הם לא באמת יודעים מה קורה בחדרי החדרים, מה הסטטוס התכנוני האמיתי של הקרקע, או איך מתקבלות ההחלטות שקובעות את גורל הכסף שלהם.
"המשקיע הישראלי של 2024 הוא כבר לא פראייר," אומר דני סלבין, שותף מייסד ב-ERRA שהגיע מעולם הסטארטאפים לאחר שמכר שתי חברות (אקזיטים). "הוא מבין שסיפורים אפשר למכור לכולם, אבל דאטה אי אפשר לזייף. כשהקמנו את ERRA עם אנדריי, שמביא 17 שנות ניסיון בשטח, החלטנו להפסיק למכור 'מוצרי מדף' ולהתחיל להזמין אנשים לשולחן היזמי שלנו."
מה זה בעצם "השולחן היזמי"? בניגוד לקרנות ענק או פרויקטים של מאות דירות שבהם אתם רק "מספר במערכת", המודל של ERRA מבוסס על שותפות מוגבלת ומדויקת. לכל פרויקט נבחרים בין 15 ל-30 שותפים בלבד. הם לא רק "שמים כסף" – הם מקבלים גישה מלאה למערכות ה-GIS, לנתוני הטאבו הפרטי ולתוכניות המתאר הממשלתיות.
"אנחנו לא מבקשים מאנשים 'לסמוך עלינו'," מוסיף אנדריי. "אנחנו מלמדים אותם לבדוק אותנו. אנחנו פותחים מול המשקיע את אתרי הממשלה, מראים לו את תקן 22 (דוח שמאות מחמיר) ומוודאים שכל שקל יושב בנאמנות בנקאית מפוקחת עד לרישום בטאבו הפרטי."
הכוח לעבור מ"פסיבי" ל"אקטיבי" השקיפות הזו היא לא רק עניין של "שקט נפשי". היא כלי עבודה. בשולחן היזמי, השותפים מעודכנים בכל שלב של השבחת הקרקע – מהגדלת זכויות הבנייה ועד למימוש הרווחים (האקזיט). כשהקרקע עוברת השבחה, למשל בפרויקט הדגל בטבריה שבו השווי מזנק בעשרות אחוזים בזכות דאטה תכנונית מדויקת, השותפים הם הראשונים לדעת ולהשפיע.
זהו מודל שמתאים לאנשים שאוהבים שליטה. כאלו שרוצים לדעת שההון שלהם (החל מ-300K-500K ש"ח) לא נשחק באינפלציה, אלא מושקע בנכס ריאלי שהם מבינים בו כל פרט ופרט.
האם נשאר לכם מקום בשולחן? המודל של ERRA לא מתאים לכל אחד. הוא מיועד למשקיעים אינטליגנטיים שמחפשים שקיפות מלאה, ביטחון של נאמנות בנקאית ופוטנציאל רווח יזמי של "הייטק נדל"ני".
רוצים לראות את הנתונים בעצמכם? הצטרפו למפגש אפיון מבוסס דאטה (ללא התחייבות) וגלו איך נראה השולחן היזמי של ERRA מבפנים.
לבדיקת התאמה וקבלת נתוני הפרויקט הנוכחי בטבריה – השאירו פרטים
